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Le réseautage, c'est comme semer des graines

Alors que le monde commence à revenir à une façon plus habituelle de faire des affaires après la pandémie, il est probablement temps de parler de réseautage.

Il y a beaucoup d'écrits sur le réseau « Comment faire », mais le réseau « Pourquoi » mérite également d'être pris en compte parce que (a) certaines personnes le font simplement parce qu'elles pensent qu'elles devraient le faire, (b) d'autres ne le font pas quand elles le devraient et (c) certains le font pour toutes les mauvaises raisons et avec des attentes déraisonnables.​

Voici ma théorie… le réseautage est un moyen de développer vos contacts de telle sorte que, potentiellement, à un moment donné, ces contacts puissent vous aider. Ce n'est PAS une solution rapide à un problème actuel !

Je travaille dans le secteur de la dotation, nos recruteurs doivent donc établir un réseau avec des professionnels de la technologie afin qu'ils puissent établir un solide ensemble de contacts prêts à travailler avec eux, nos commerciaux doivent établir un réseau avec des clients potentiels et des responsables du recrutement. L'industrie du recrutement (ou toute autre industrie) profite lorsque leurs dirigeants travaillent en réseau et travaillent ensemble pour accroître le professionnalisme dans l'ensemble de l'industrie.

Je pense que le réseautage devrait être

  1. avec une vision principalement à long terme, avec potentiellement très peu d'attentes « à court terme » ;

  2. dans l'attente de « donner » plus que de « recevoir » pendant un certain temps ;

  3. les nouveaux « contacts » que nous rencontrons pourraient bien progresser dans notre hiérarchie de relations (de la connaissance à divers niveaux jusqu'à un ami potentiellement proche) sur une longue période de temps… alors traitez-les en conséquence.​

Le réseautage d'affaires n'est que cela, une activité d'ENTREPRISE… il doit donc être fait de manière professionnelle. Au fur et à mesure qu'une relation "s'approfondit", elle passe à un niveau plus personnel, mais il devrait toujours rester cet aspect "professionnel" s'il doit également y avoir des relations d'affaires.

La plupart des gens sont rebutés par des personnes trop arrogantes pour essayer de réseauter avec eux. Ceux qui poursuivent la connexion ont tendance à avoir des « besoins » très manifestes et il est clair qu'ils veulent quelque chose !

Je suggérerais que tout réseautage devrait être discret, non menaçant et certainement pas dans l'optique d'« obtenir quelque chose »… si quoi que ce soit, il devrait l'être dans l'attente de « donner quelque chose ».

Alors… pourquoi devriez-vous réseauter quand (a) c'est un travail difficile (b) vous n'avez aucune attente de quoi que ce soit, et (c) on peut réellement s'attendre à ce que vous donniez quelque chose ?

  1. Pensez-y comme à planter des graines… c'est un exercice gratifiant qui fait grandir quelque chose, dans ce cas une relation.

  2. Nous avons tous besoin d'amis, d'amis proches ou même de connaissances avec lesquels il est beaucoup plus facile de traiter que des étrangers. Donc, même si nous n'attendons rien, il y a toujours quelque chose pour nous.

  3. Donner est le seul moyen sûr de réussir… ceux qui donnent de manière désintéressée seront récompensés. Je le dis souvent, et la seule façon dont les gens le comprennent, c'est s'ils sont déjà convaincus par le concept… ce qui signifie qu'ils n'ont qu'à l'essayer.

Les gens aiment « faire des affaires » avec des gens qu'ils aiment… alors allez trouver de nouveaux amis et voyez ce qui arrive à votre entreprise.

Comprenez simplement que planter des graines demande des efforts et de la patience avant de voir des résultats.